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今年，因疫情的影響，各行各業(yè)遭到了巨大的沖擊。紡織行業(yè)也不例外，特別是外貿(mào)領(lǐng)域，訂單取消、企業(yè)減產(chǎn)、貨款難收、物流不暢……種種難題讓大部分紡織外貿(mào)企業(yè)感受到了前所未有的挑戰(zhàn)。尤其是近期的疫情反復(fù)持續(xù)，讓剛有起色的外貿(mào)形勢(shì)又陷入了嚴(yán)峻復(fù)雜的局面，對(duì)于企業(yè)而言，回暖仍需再等待。 

陰霾之下，外貿(mào)企業(yè)如何應(yīng)對(duì)呢？記者來(lái)到中國(guó)輕紡城國(guó)際面料采購(gòu)中心四樓的外貿(mào)專營(yíng)區(qū)一探究竟。一大早，記者發(fā)現(xiàn)有些入駐的外貿(mào)公司便進(jìn)入了忙碌的節(jié)奏，整理貨品、核對(duì)訂單、聯(lián)系客戶……一派繁忙而有序的景象展現(xiàn)眼前。 

鑫綾隆紡織：訂單腰斬，強(qiáng)練內(nèi)功謀發(fā)展 

走進(jìn)四樓一區(qū)的紹興鑫綾隆紡織品有限公司（簡(jiǎn)稱“鑫綾隆紡織”），記者便看到正對(duì)大門的一塊宣傳展板上寫著“從不擔(dān)心被超越，因?yàn)槲覀円恢痹趧?chuàng)新”，十分醒目。據(jù)了解，鑫綾隆紡織是一家集設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的紡織外貿(mào)企業(yè)。公司主營(yíng)瑜伽服、運(yùn)動(dòng)裝、居家服等功能性面料，針對(duì)目前市場(chǎng)需求，還研發(fā)出抗菌面料、抗菌頭套、冰袖等新產(chǎn)品，深得國(guó)內(nèi)外客戶青睞。 

“我們的外貿(mào)訂單都被取消了?！?鑫綾隆紡織總經(jīng)理鄭志光正在整理布樣，一提到疫情，就有些無(wú)奈。他表示，受疫情影響，公司發(fā)往日本、韓國(guó)以及臺(tái)灣地區(qū)的訂單都被取消了，造成的損失頗大。 

為了走出困境，鑫綾隆紡織把目光轉(zhuǎn)向了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?！懊鎸?duì)疫情帶來(lái)的難題，我們也在轉(zhuǎn)變思路。目前，我們正在努力開(kāi)拓北方市場(chǎng)，以大連、青島、威海等地的客戶為主?！睋?jù)鄭總透露，隨著國(guó)內(nèi)對(duì)功能性面料的需求逐漸加大，近期訂單情況日趨向好，廣東、柯橋兩個(gè)工廠的加工訂單都已排滿。此外，公司還發(fā)揮研發(fā)優(yōu)勢(shì)，成功開(kāi)發(fā)出了一款可用于口罩生產(chǎn)的抗菌面料，已有日本客戶下單訂購(gòu)。 

談及產(chǎn)品時(shí)，鄭總自豪地說(shuō)道：“我們?nèi)亲灾餮邪l(fā)，目前已有1000多款功能型面料產(chǎn)品?！睋?jù)了解，鑫綾隆紡織不光有專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，還有20多名國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)師組成的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，每天原創(chuàng)近50個(gè)花型。除此之外，鄭總談到公司還為客戶提供雙向產(chǎn)品服務(wù)，即公司從市場(chǎng)角度出發(fā)，在不同季節(jié)為客戶研發(fā)不同款式的新品，同時(shí)，也可以根據(jù)客戶要求，為其提供“專享定制”服務(wù)。鄭總認(rèn)為，過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)和較高的客戶滿意度，才能讓公司在疫情期逆勢(shì)破局。 

除了深耕內(nèi)需市場(chǎng)外，鑫綾隆紡織還積極布局線上市場(chǎng)?！敖衲?，線上營(yíng)銷是個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)。所以我們加大與阿里巴巴、網(wǎng)上輕紡城等國(guó)內(nèi)線上渠道的合作力度?！?鄭總向記者說(shuō)道。同時(shí)，鄭總還表示，目前，公司剛剛開(kāi)通了阿里巴巴國(guó)際站的店鋪，等疫情結(jié)束后，還是想回到外貿(mào)的主業(yè)上來(lái)。不過(guò)，考慮到今年線上客戶轉(zhuǎn)化率在增加，公司還將繼續(xù)與網(wǎng)上輕紡城等線上平臺(tái)合作，為公司的線上成長(zhǎng)持續(xù) “蓄能”。 

璟能紡織：外貿(mào)受阻，多元化發(fā)力營(yíng)銷端 

走進(jìn)四樓一區(qū)的紹興璟能紡織品有限公司（簡(jiǎn)稱“璟能紡織”），首先映入眼簾的便是色彩各異、花型多樣的面料產(chǎn)品整齊地?cái)[放在展示架上，一股夏日的時(shí)尚氣息瞬間撲面而來(lái)。據(jù)了解，璟能紡織是一家集產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、銷售于一體的現(xiàn)代化商貿(mào)企業(yè)。公司主營(yíng)醋酸、真絲、人絲麻、高支棉及埃及長(zhǎng)絨棉等中高端面料產(chǎn)品，公司致力于打造具有高級(jí)感、好打理、色澤鮮艷的高性價(jià)比產(chǎn)品。多年來(lái),憑借著優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得了廣大客戶的良好口碑。 

“今年的疫情打亂了我們的節(jié)奏。”璟能紡織總經(jīng)理趙建燁在采訪中表示，公司目前專注內(nèi)銷、收縮外貿(mào)，以此降低疫情所帶來(lái)的沖擊。雖然疫情期間公司并未遭遇訂單延期或取消等情況，但是合作方遇到了難題，這也讓他們的經(jīng)營(yíng)情況未按預(yù)期發(fā)展。 

不過(guò)，趙總表示，在今年這種特殊情況下，轉(zhuǎn)內(nèi)銷加速不失為最佳突破渠道?！拔覀儸F(xiàn)在的客戶主要集中在北京、上海、廣州等地，目前以醋酸、人絲產(chǎn)品最為暢銷?！睋?jù)趙總介紹，公司主營(yíng)輕薄型面料，正好與當(dāng)季的需求相契合，所以公司正在全力以赴抓住這“難得的旺季”。 

正聊著，趙總的電話響了，一聽(tīng)客戶提前來(lái)催單，他便立馬安排業(yè)務(wù)員前去倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨。“今年，雖然大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)銷內(nèi)貿(mào)，但我們不怕競(jìng)爭(zhēng)?！睋?jù)趙總透露，公司的核心在于創(chuàng)新研發(fā)，除了自有的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)外，公司還與多家國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)院校、國(guó)外流行機(jī)構(gòu)保持著密切合作關(guān)系。正所謂“酒香不怕巷子深”，用心打造的產(chǎn)品才能鑄就品牌實(shí)力。 

不僅如此，為了提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，璟能紡織還將多款特色面料打造成了樣衣，以供客戶選購(gòu)面料時(shí)參詳。趙總表示，客戶對(duì)于這樣的舉措非常支持，有些客戶甚至直接按照我們的樣衣去打版。他認(rèn)為，既然得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，那么下一步，璟能紡織將與專業(yè)的服裝設(shè)計(jì)師展開(kāi)合作，讓以款賣布這個(gè)有利點(diǎn)放大，去開(kāi)拓更大的市場(chǎng)。 

記者還了解到，璟能紡織正在嘗試線上與線下相結(jié)合的營(yíng)銷方式。前不久，趙總攜面料新品參加了由全球紡織網(wǎng)、網(wǎng)上輕紡城主辦的2020“絲路柯橋·布滿全球”中國(guó)輕紡城云展會(huì)直播專場(chǎng)。直播中，趙總詳細(xì)介紹了醋酸色織系列產(chǎn)品，并結(jié)合樣衣和色卡來(lái)展現(xiàn)，吸引了不少意向客戶。趙總向記者說(shuō)道：“如今線上銷售迎來(lái)新熱潮，未來(lái)我們也將積極謀劃線上市場(chǎng)?！?nbsp;

盡管疫情讓外貿(mào)企業(yè)迎來(lái)了“至暗時(shí)刻”，但他們并未就此退縮，而是以?shī)^進(jìn)的姿態(tài)迎接種種挑戰(zhàn)。尤其在后疫情時(shí)代，這些外貿(mào)企業(yè)靠創(chuàng)新與拼搏扭轉(zhuǎn)了局面，讓發(fā)展形勢(shì)立于了不敗之地。相信在不久的將來(lái)，又可以看到他們?cè)谕赓Q(mào)這條主賽道上加速前行。